Les principaux types et avantages des partenariats Salesforce ISV

Salesforce se développera de plus en plus dans les années à venir. De nombreuses entreprises se tournent vers des solutions CRM basées sur le cloud. Il stimulera automatiquement le marché Salesforce ISV (Independent Software Vendor). Selon une enquête, la croissance mondiale de Salesforce ISV sera de plus de 400 millions d’euros d’ici 2026.

C’est une excellente occasion de faire partie de l’écosystème Salesforce pour répondre aux exigences de l’entreprise. Ce billet de blog est le guide ISV ultime de Salesforce qui vous aidera à mieux comprendre les ISV, les types d’ISV et bien d’autres.

Introduction à ISV

Un fournisseur de logiciels indépendant (ISV) est une personne ou une organisation qui développe, commercialise et vend des solutions logicielles qui s’exécutent sur des plates-formes cloud telles qu’AWS et AppExchange.

Les partenaires ISV fournissent une plate-forme Salesforce personnalisable où vous pouvez obtenir des applications de calculatrice simples ou des applications complexes qui incluent une plate-forme de réservation. Étant donné que les applications ISV sont développées sur la plate-forme Salesforce, vous pouvez facilement trouver des applications selon vos besoins à partir d’AppExchange. Vous pouvez les installer directement dans votre terrain Salesforce pour une expérience sans faille.

Comment fonctionnent les ISV ?

Les éditeurs de logiciels indépendants développent les applications ou les logiciels en fonction des besoins des entreprises, des partenaires ISV ou des clients individuels.

Premièrement, ils effacent toutes les procédures de licence ou fournissent des logiciels et des applications sur un abonnement. Cette immense demande pour le cloud a rendu la gestion des logiciels beaucoup plus facile.

Qu’est-ce qu’un partenaire ISV Salesforce ?

Au début, la plupart des ISV vendaient leurs logiciels directement au client. Cependant, il n’était pas facile de développer une entreprise à grande échelle après un certain temps. Pour résoudre ce problème, le moyen le plus simple est le partenariat ISV.

ISV a connu une croissance immense après avoir collaboré avec des partenaires. L’une des plus grandes entreprises du partenaire ISV Salesforce est Microsoft. De plus, il existe plusieurs types de partenariats ISV qui valent la peine d’être envisagés pour augmenter la croissance de l’entreprise.

Types et avantages du partenaire Salesforce ISV

Partenariats OEM

Le partenariat OEM (Original Equipment Manufactures) fournit des solutions en intégrant des logiciels dans des produits ou applications existants.

Les partenariats OEM ajoutent de la valeur au produit existant de l’entreprise en intégrant des applications ou des fonctions logicielles tierces. L’un des exemples courants pour comprendre le partenariat OEM est Google Maps qui est intégré à l’application existante d’Uber pour donner une solution exacte à ses clients.

Les avantages des partenariats OEM

• Il réduit le coût et le temps de développement
• Le partenariat OEM fournit des éléments de haute qualité
• Le partenariat améliore l’expérience utilisateur et les fonctionnalités de l’application
• Le partenariat OEM offre un potentiel de production et de fabrication flexible.

Partenariats revendeurs

Le partenariat dans lequel les entreprises vendent des produits ou des logiciels à une autre société est appelé partenariat revendeur. Le partenariat revendeur stimule les entreprises en améliorant leur produit en ajoutant un autre logiciel Salesforce ISV.

La croissance des entreprises augmente chaque fois que ce partenariat vend des produits à des clients qui ont du mal à atteindre les propriétaires de logiciels. Il aide à la fois le vendeur et l’acheteur en répondant à leurs besoins respectifs.

Les avantages des partenariats revendeurs

• Les clients peuvent accéder au marché mondial
• Les partenariats de revendeurs permettent une croissance rapide sans embaucher de personnel interne
• Le revendeur fournit un support client et une assistance technique pour comprendre plus précisément le logiciel
• Le partenariat revendeur donne accès à des partenaires de vente à partir de plateformes de confiance telles que Salesforce.